第0464章 对IBM施展离间计
相比于纽约的投资人和媒体答谢会，唐焕之所以把旧金山举办的庆功宴形容为家宴，盖因这里是他的大本营。
到处撒钱、圣母一样的神农基金会，总部就位于旧金山。
花巨资从美国电话电报公司那里收购来的美国通信业明珠――太平洋电讯，总部也位于旧金山。
掌控着EA、孩之宝、RadioShack、联美、米高梅、猎户座、KTVU、奥克兰突袭者、奥克兰运动家、金州勇士的燕乐娱乐集团，总部同样位于旧金山。
至于硅谷和旧金山之间的距离，说是近在咫尺也不为过了。
正是因为具有如此强大的影响力，在洲际马克霍普金斯酒店举办的庆功宴，几乎云集了旧金山湾区的所有名流，从洛杉矶等其它地方赶来的客人也不在少数。
让唐焕略感意外的是，个人电脑市场的最大对手――主管着IBM-PC的唐?埃斯特利奇，竟然也千里迢迢地赶了过来。
要知道，唐焕之所以给包括竞争者在内的众多同行发出了请柬，并没指望着对方一一积极回应，其主要目的不外乎做出一个居高临下的领导者姿态。
但结果却是，被邀请者不分敌我地统统到场，这只能用他在业界的强势地位来解释了。
有着必来理由的唐?埃斯特利奇心里郁闷着呢，他本来打算在年初召开一个IBM-PC平台的行业会议，可所有人都跑到了旧金山为唐焕捧场，这让唐?埃斯特利奇心里很不安稳。不得不赶紧来瞧瞧现场情况。
寒暄过后。唐焕玩味地一笑。“IBM的管理层倒是好气量，就这么放了康柏电脑一马。想必当初你选择公开IBM-PC的规范，本意并不是白白给别人做嫁衣。此例一开，没有任何约束的IBM-PC兼容机，无疑就成了凶残的白眼狼，仅凭性价比便完爆IBM-PC。他们或许可以帮助IBM-PC平台扩大市场占有率，但和你有一美元的关系么？”
听到唐焕这番离间IBM-PC和兼容机关系的话，唐?埃斯特利奇脸色变得很难看。
放过康柏电脑的决定。是总部根据IBM的整体利益，做出的决定，并非出自他的本意。而正打算召开的那个IBM-PC平台行业会议，目的就是为了加强自己对IBM-PC的领导权，以弥补之前的考虑不周。
在唐焕这个明眼人面前遮遮掩掩，只会弱了气势。于是唐?埃斯特利奇直接了当地说道：“总部的决定自有道理。我相信，产品线涵盖了超级计算机、服务器、个人电脑的方圆电脑公司，也会在给个人电脑业务做发展规划的时候，遭遇整体利益这个因素的掣肘。”
“你的眼光很准。”面露欣赏之色的唐焕朗声大笑，“或许有你所讲的情况。但方圆电脑公司没有IBM那么大的历史包袱。”
不得不说，唐?埃斯特利奇看到了关键之处。
原本时空里。蓝色巨人之所以在个人电脑行业上做出种种外人看来不可思议的愚蠢决定，根子就在于IBM的管理层是站在公司整体利益的角度考虑问题，他们始终担心蓬勃发展的个人电脑，会冲击到主要利润来源的传统大型计算机业务。
经营范围已经不仅局限于个人电脑的方圆电脑公司，当然也会不可避免地遇到此类困扰。
但和IBM拥有为数众多的大型机用户，需要不断维护的情况不同，方圆电脑公司的服务器、工作站等高端产品，正处于积极扩张的阶段，唐焕可不会刻意地为这些产品和个人电脑设置以避免相互竞争市场份额为目的的机器性能上限。
现在这个时代，就是你追我赶的时代，不论企业内部还是外部。
这些打算，唐焕自然不可能对唐?埃斯特利奇言明。他最终只是拍了拍对方的肩膀，说了一句“不管怎样，感谢你的到来，请尽情享受这个宴会吧”，然后便转身去招待其他人。
……
见到比尔.盖茨、保罗.艾伦、史蒂夫.鲍尔默这个微软三人组的时候，唐焕笑道：“你们都在，实在太难得了，抽个时间，大家坐下来一起打桥牌。”
目光从莲花公司米契尔.卡波尔的方向收回来，盖茨强颜欢笑地点了点头，“当然好了。”
盖茨之所以提不起精神来，主要是因为近期微软遇到了棘手的麻烦――寄予厚望的电子表格软件MultiPlan在新冒头的同类产品Lotus1-2-3面前，毫无抵抗之力，迅速败下阵来。
可以说，盖茨在个人电脑领域绝对属于元老级别的资历，早在1970年代中期诸如牛郎星这样的第一批个人电脑面世的时候，他就开始混这个圈子了。
不过，也正因为如此，盖茨被最初大获成功的BASIC束缚住了手脚，虽然他很早就认识到了软件对个人电脑的重要性，但却固步自封地认为，每台电脑都需要的编程语言便是一切了，从而错过了不少机会。
微软推出电子表格软件MultiPlan，就是盖茨醒悟过来、亡羊补牢的一个佐证。
可惜MultiPlan有点生不逢时，刚在市场上尝到了一点甜头，Lotus1-2-3便横空出世了。
这个用汇编语言编写的软件，几乎没有任何BUG，就和当初唐焕推出AppleII版本的电子表格软件CGrid一样，在IBM-PC平台上一露面，便大获成功，在两个多月的时间里，毫不留情地把VisiCalc、MultiPlan、SuperGrid这些前辈都踩在了脚下。
要知道。现阶段微软的赢利点主要还是依赖BASIC。
当初盖茨和IBM的那笔100万美元的交易。其中40万美元是PASCAL、COBOL。FORTRAN，BASIC四种编程语言的汇编器费用，另外40万美元是每台IBM-PC使用MS-DOS的1美元操作系统授权费的预付款，剩下的20万美元是为了使MS-DOS在IBM-PC上正确运行所需进行改编的一年劳务费。
其中有一项重要约定，只要IBM把微软的BASIC预装在机器的基本结构中，他就可以有限地使用MS-DOS，而不必再付授权费用。
换而言之，盖茨是在用白送MS-DOS使用权的方式。给自己的BASIC拓展了一个新销路。
但BASIC毕竟属于一个抽象的编程语言，其适用面不如电子表格这样的应用软件广泛，于是MultiPlan就成了微软产品线上一个非常重要的补充。
可现在Lotus1-2-3把MultiPlan虐的死去活来，无异于迎头给了微软一棒子，盖茨的心简直是在滴血，能高兴起来才怪。
“唐，你知道么，Lotus1-2-3的迅速走红，可是给IBM-PC的销量打了一剂强心针。”史蒂夫.鲍尔默意有所指地感慨了一句。
“我知道与否都无关紧要，最应该着急的又不是我。”唐焕微微一笑。“怎么，被Lotus1-2-3敲了一记闷棍后。你们有些找不到北了。”
史蒂夫.鲍尔默面露尴尬之色，轻咳一声，“你就不忌惮这样一匹黑马么，虽然Lotus1-2-3不如CGrid强大，但只要它进军方圆电脑和AppleII平台，还是可以搅风搅雨一番的。”
“你这是在套我的话么？”见盖茨和保罗.艾伦一起望了过来，唐焕便打趣了一句。
“当然是请教了。”史蒂夫.鲍尔默赶紧恭维了一句。
实事求是地讲，目前微软和唐焕还没有明显的利益冲突，双方都默契地尊重着对方的领地，就像当初盖茨的BASIC和加里.基尔代尔的CP/M井水不犯河水一样。
尤其居于强势一方的唐焕，不但没有觊觎BASIC的市场，还大度地将其引入方圆电脑平台和DBase数据库环境。
要不然，微软三人组也不会在唐焕面前如此服气，甚至还病不讳医地“不耻下问”。
“我从来不怕当面锣对面鼓地交锋，而且这也是击败对手最体面的方式，但适当的技巧，也不会无谓地放弃。”唐焕做了一个手势，“掌握平台和规则资源的一方，将会最有希望笑到最后。”
说到这里，唐焕丢下一句“我先去康柏电脑那边一下，别忘了晚上我们一起打牌”后，便起身离开了。
“唐的话是什么意思？”保罗.艾伦疑惑地问了一句。
若有所思的盖茨缓缓答道：“他是提醒我们，要想击败Lotus1-2-3的进攻，还需要在产品开发上下苦工，同时别忘了我们手里掌握着操作系统MS-DOS的优势。”
“可现在的程序员，完全可以绕过我们的MS-DOS，直接调用IBM-PC的BIOS功能，我们根本无法对其掣肘。”保罗.艾伦不无遗憾地挠了挠头。
“但这些软件还是运行在MS-DOS里，不是么。”盖茨举起杯子喝了一口，“关键在于，目前MS-DOS还是过于简单，如果能像方圆电脑上的Free-DOS那样强大，具有完整的高级编程接口，程序员也不愿意绕过操作系统，频繁调用晦涩难懂的底层系统功能。”
“IBM正在研发基于Intel80286的新个人电脑，而且……”史蒂夫.鲍尔默把声音放低，“我们也在研发具备图形用户界面的操作系统，这可都是改变平台和规则的机会，我们完全可以在保证向前软件兼容的同时，悄悄地做出对自己有利的调整。不过，如此一来，我们就不能再对IBM言听计从了。”
保罗.艾伦哼了一声，“IBM强行对MultiPlan做出的最大256KB内存容量支持的限制，可把我们坑苦了，当然不能再那么信任IBM了。”
“我想，唐的意思不外如此。”盖茨赞同地点了点头，“不过这是远景，眼前这场电子表格大战，绝不能放弃，还要继续打下去。”
……
事实上，有一点唐焕还没有来得及阐明出来，那就是随着康柏电脑这些IBM-PC兼容机的冒头，MS-DOS将不可避免地迎来像BASIC卖给各个厂商那样的大好机遇。
见唐?埃斯特利奇走到莲花公司那边和米契尔.卡波尔谈笑风生，唐焕瞅准机会，离开微软三人组，快步走向了比邻的康柏电脑一行人。
莲花和康柏这两家公司有着共同的风险投资人本杰明.罗森做为纽带，无形中便彼此离的很近。
一边和起身恭敬相迎的康柏电脑首席执行官罗德.肯尼恩握手，唐焕一边朗声笑道：“我见过康柏的便携式个人电脑，非常优秀的产品，难怪大受市场欢迎。”
罗德.肯尼恩被夸得满脸红光，赶紧邀请唐焕坐下，殷勤地探讨起个人电脑行业的前景。
毫不夸张地讲，在很多人看来，唐焕现在就类似原本时空里，拍卖一起吃饭机会的沃伦.巴菲特，有着深邃的行业洞察力，每句话都可能预示着一个商机。
“怎么样，有没有兴趣制造方圆电脑的兼容机？凭你们研发IBM-PC兼容机的实力，应该没有什么难度吧。”唐焕找了一个空隙，一副诚恳模样地询问。
“当然求之不得。但目前康柏仍在忙于消化IBM-PC兼容机的技术成果，暂时还无力兼顾方圆电脑的兼容机。”罗德.肯尼恩苦笑一声，遗憾地回答。
他们的高谈阔论，很快引起了不远处唐?埃斯特利奇的注意。
因为从Lotus1-2-3的发展势头来看，它取代VisiCalc的市场地位只是时间的问题了，所以唐?埃斯特利奇不得不改变支持的对象，忙着拉拢米契尔.卡波尔。
没想到唐焕也在做着类似的工作，见此情景的唐?埃斯特利奇这个气啊，心说你一个堂堂的新晋百亿富翁，至于亲自上阵挖墙脚么？实在太没下限了，也不怕掉价！
唐?埃斯特利奇快步走了过来，淡淡地插话道：“康柏用100万美元拿到了IBM-PC的全部技术规范和授权，方圆电脑也能做到如此的优惠条件么？”
“事在人为嘛。”唐焕耸了耸肩，对罗德.肯尼恩说了一句“多联系”后便起身告辞。
猜忌的种子已经播下，他也懒得继续表演了。(未完待续……)
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至于硅谷和旧金山之间的距离，说是近在咫尺也不为过了。
正是因为具有如此强大的影响力，在洲际马克霍普金斯酒店举办的庆功宴，几乎云集了旧金山湾区的所有名流，从洛杉矶等其它地方赶来的客人也不在少数。
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在唐焕这个明眼人面前遮遮掩掩，只会弱了气势。于是唐?埃斯特利奇直接了当地说道：“总部的决定自有道理。我相信，产品线涵盖了超级计算机、服务器、个人电脑的方圆电脑公司，也会在给个人电脑业务做发展规划的时候，遭遇整体利益这个因素的掣肘。”
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不得不说，唐?埃斯特利奇看到了关键之处。
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经营范围已经不仅局限于个人电脑的方圆电脑公司，当然也会不可避免地遇到此类困扰。
但和IBM拥有为数众多的大型机用户，需要不断维护的情况不同，方圆电脑公司的服务器、工作站等高端产品，正处于积极扩张的阶段，唐焕可不会刻意地为这些产品和个人电脑设置以避免相互竞争市场份额为目的的机器性能上限。
现在这个时代，就是你追我赶的时代，不论企业内部还是外部。
这些打算，唐焕自然不可能对唐?埃斯特利奇言明。他最终只是拍了拍对方的肩膀，说了一句“不管怎样，感谢你的到来，请尽情享受这个宴会吧”，然后便转身去招待其他人。
……
见到比尔.盖茨、保罗.艾伦、史蒂夫.鲍尔默这个微软三人组的时候，唐焕笑道：“你们都在，实在太难得了，抽个时间，大家坐下来一起打桥牌。”
目光从莲花公司米契尔.卡波尔的方向收回来，盖茨强颜欢笑地点了点头，“当然好了。”
盖茨之所以提不起精神来，主要是因为近期微软遇到了棘手的麻烦――寄予厚望的电子表格软件MultiPlan在新冒头的同类产品Lotus1-2-3面前，毫无抵抗之力，迅速败下阵来。
可以说，盖茨在个人电脑领域绝对属于元老级别的资历，早在1970年代中期诸如牛郎星这样的第一批个人电脑面世的时候，他就开始混这个圈子了。
不过，也正因为如此，盖茨被最初大获成功的BASIC束缚住了手脚，虽然他很早就认识到了软件对个人电脑的重要性，但却固步自封地认为，每台电脑都需要的编程语言便是一切了，从而错过了不少机会。
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可惜MultiPlan有点生不逢时，刚在市场上尝到了一点甜头，Lotus1-2-3便横空出世了。
这个用汇编语言编写的软件，几乎没有任何BUG，就和当初唐焕推出AppleII版本的电子表格软件CGrid一样，在IBM-PC平台上一露面，便大获成功，在两个多月的时间里，毫不留情地把VisiCalc、MultiPlan、SuperGrid这些前辈都踩在了脚下。
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当初盖茨和IBM的那笔100万美元的交易。其中40万美元是PASCAL、COBOL。FORTRAN，BASIC四种编程语言的汇编器费用，另外40万美元是每台IBM-PC使用MS-DOS的1美元操作系统授权费的预付款，剩下的20万美元是为了使MS-DOS在IBM-PC上正确运行所需进行改编的一年劳务费。
其中有一项重要约定，只要IBM把微软的BASIC预装在机器的基本结构中，他就可以有限地使用MS-DOS，而不必再付授权费用。
换而言之，盖茨是在用白送MS-DOS使用权的方式。给自己的BASIC拓展了一个新销路。
但BASIC毕竟属于一个抽象的编程语言，其适用面不如电子表格这样的应用软件广泛，于是MultiPlan就成了微软产品线上一个非常重要的补充。
可现在Lotus1-2-3把MultiPlan虐的死去活来，无异于迎头给了微软一棒子，盖茨的心简直是在滴血，能高兴起来才怪。
“唐，你知道么，Lotus1-2-3的迅速走红，可是给IBM-PC的销量打了一剂强心针。”史蒂夫.鲍尔默意有所指地感慨了一句。
“我知道与否都无关紧要，最应该着急的又不是我。”唐焕微微一笑。“怎么，被Lotus1-2-3敲了一记闷棍后。你们有些找不到北了。”
史蒂夫.鲍尔默面露尴尬之色，轻咳一声，“你就不忌惮这样一匹黑马么，虽然Lotus1-2-3不如CGrid强大，但只要它进军方圆电脑和AppleII平台，还是可以搅风搅雨一番的。”
“你这是在套我的话么？”见盖茨和保罗.艾伦一起望了过来，唐焕便打趣了一句。
“当然是请教了。”史蒂夫.鲍尔默赶紧恭维了一句。
实事求是地讲，目前微软和唐焕还没有明显的利益冲突，双方都默契地尊重着对方的领地，就像当初盖茨的BASIC和加里.基尔代尔的CP/M井水不犯河水一样。
尤其居于强势一方的唐焕，不但没有觊觎BASIC的市场，还大度地将其引入方圆电脑平台和DBase数据库环境。
要不然，微软三人组也不会在唐焕面前如此服气，甚至还病不讳医地“不耻下问”。
“我从来不怕当面锣对面鼓地交锋，而且这也是击败对手最体面的方式，但适当的技巧，也不会无谓地放弃。”唐焕做了一个手势，“掌握平台和规则资源的一方，将会最有希望笑到最后。”
说到这里，唐焕丢下一句“我先去康柏电脑那边一下，别忘了晚上我们一起打牌”后，便起身离开了。
“唐的话是什么意思？”保罗.艾伦疑惑地问了一句。
若有所思的盖茨缓缓答道：“他是提醒我们，要想击败Lotus1-2-3的进攻，还需要在产品开发上下苦工，同时别忘了我们手里掌握着操作系统MS-DOS的优势。”
“可现在的程序员，完全可以绕过我们的MS-DOS，直接调用IBM-PC的BIOS功能，我们根本无法对其掣肘。”保罗.艾伦不无遗憾地挠了挠头。
“但这些软件还是运行在MS-DOS里，不是么。”盖茨举起杯子喝了一口，“关键在于，目前MS-DOS还是过于简单，如果能像方圆电脑上的Free-DOS那样强大，具有完整的高级编程接口，程序员也不愿意绕过操作系统，频繁调用晦涩难懂的底层系统功能。”
“IBM正在研发基于Intel80286的新个人电脑，而且……”史蒂夫.鲍尔默把声音放低，“我们也在研发具备图形用户界面的操作系统，这可都是改变平台和规则的机会，我们完全可以在保证向前软件兼容的同时，悄悄地做出对自己有利的调整。不过，如此一来，我们就不能再对IBM言听计从了。”
保罗.艾伦哼了一声，“IBM强行对MultiPlan做出的最大256KB内存容量支持的限制，可把我们坑苦了，当然不能再那么信任IBM了。”
“我想，唐的意思不外如此。”盖茨赞同地点了点头，“不过这是远景，眼前这场电子表格大战，绝不能放弃，还要继续打下去。”
……
事实上，有一点唐焕还没有来得及阐明出来，那就是随着康柏电脑这些IBM-PC兼容机的冒头，MS-DOS将不可避免地迎来像BASIC卖给各个厂商那样的大好机遇。
见唐?埃斯特利奇走到莲花公司那边和米契尔.卡波尔谈笑风生，唐焕瞅准机会，离开微软三人组，快步走向了比邻的康柏电脑一行人。
莲花和康柏这两家公司有着共同的风险投资人本杰明.罗森做为纽带，无形中便彼此离的很近。
一边和起身恭敬相迎的康柏电脑首席执行官罗德.肯尼恩握手，唐焕一边朗声笑道：“我见过康柏的便携式个人电脑，非常优秀的产品，难怪大受市场欢迎。”
罗德.肯尼恩被夸得满脸红光，赶紧邀请唐焕坐下，殷勤地探讨起个人电脑行业的前景。
毫不夸张地讲，在很多人看来，唐焕现在就类似原本时空里，拍卖一起吃饭机会的沃伦.巴菲特，有着深邃的行业洞察力，每句话都可能预示着一个商机。
“怎么样，有没有兴趣制造方圆电脑的兼容机？凭你们研发IBM-PC兼容机的实力，应该没有什么难度吧。”唐焕找了一个空隙，一副诚恳模样地询问。
“当然求之不得。但目前康柏仍在忙于消化IBM-PC兼容机的技术成果，暂时还无力兼顾方圆电脑的兼容机。”罗德.肯尼恩苦笑一声，遗憾地回答。
他们的高谈阔论，很快引起了不远处唐?埃斯特利奇的注意。
因为从Lotus1-2-3的发展势头来看，它取代VisiCalc的市场地位只是时间的问题了，所以唐?埃斯特利奇不得不改变支持的对象，忙着拉拢米契尔.卡波尔。
没想到唐焕也在做着类似的工作，见此情景的唐?埃斯特利奇这个气啊，心说你一个堂堂的新晋百亿富翁，至于亲自上阵挖墙脚么？实在太没下限了，也不怕掉价！
唐?埃斯特利奇快步走了过来，淡淡地插话道：“康柏用100万美元拿到了IBM-PC的全部技术规范和授权，方圆电脑也能做到如此的优惠条件么？”
“事在人为嘛。”唐焕耸了耸肩，对罗德.肯尼恩说了一句“多联系”后便起身告辞。
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