第59章艰难地谈判
接下来的几天，李明睿也一直没有回学校，为此马苏颜几乎每天都打电话给李明睿，责怪他不学好，李明睿只好解释说自己正在工作，而且比较忙。
马苏颜说：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你毕竟是个学生，完成学业才是最主要的。”
李明睿只能表示赞同她的观点，在公司能够存活之前，李明睿不愿意让亲朋好友知道他开公司的事情。
和马苏颜煲了会电话粥，总结起来就是马苏颜对李明睿是千叮咛万嘱咐，马苏颜已经进入了李明睿正派女友的角色。
陈东很给力，一个晚上就将“订单配送”工具原型画出来了，第二天，李明睿看出陈东脸上明显带着疲惫。
通知所有开发开了个短暂的需求评审会，由于功能结构简单，所以开发当场表示最多两天可以搞定。
接下来，李明睿带着所有比较闲的员工开始奔赴几个大学城，李明睿理所当然地跟着刘义守一组，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情随时联系。
刘义守和李明睿来到的是仙林大学城，这里有好几所高校，但是因为是新开发的地方，所以周边餐饮店不算多，只有一条街面，奶茶店、麻辣烫、甚至还有一家火锅店。
李明睿和刘义守从街头开始一家家谈判。
两人走进一家卖土耳其烤肉饭的餐馆，店内卫生还算干净，由于是早上，店内只有一个人在抹桌子，打扫卫生。
刘义守示意李明睿先不要出声，让他来聊两句。
“请问您是这个店的老板吗？”刘义守直奔主题。
打扫卫生的那个男人停下手中的活，看了看刘义守和李明睿，说：“对，我就是这家店的老板，请问你们有事吗？”
刘义守和李明睿互相看了一眼，递给老板一张名片，说道：“老板您好，我们是金陵元时代信息技术有限公司的，这是我的名片。”
老板接过名片，看了一眼，然后问道：“请问你们有事吗？”
刘义守说道：“其实，今天我们冒昧上门拜访，是来寻求合作的，我们开发出一款外卖平台，现在需要和大量的商家合作，这样才能让平台运营起来。”
“做外卖的？”老板疑问道。
“对，我们专门做外卖服务。老板您平时应该有不少外卖吧？”刘义守问道。
老板也是实在人，说道：“还行吧，一般都是到店里吃饭的，也有不少人是通过电话预定，然后我们送上门。”
“那老板有时候会觉得不方便吧，尤其是饭点时间，店里应该走不开人吧。”
老板听到这儿，一拍大腿，激动地说道：“对啊，有时候正忙着呢，结果有人打电话订饭，我们就会忙得手忙脚乱的，有时候还会出错。”
刘义守递上一支烟，说道：“所以我们的机会来了。我们公司专做外卖业务，但是我们自己没有餐馆，只是一个平台，帮助平台上的商家完成外卖订单。”
“那这么说，你们有专门的人负责运送？”
“对的，如果老板加入我们平台，老板只需要负责把饭菜做好打包好放在吧台就行了，我们会有专门人员上门帮您运送。”刘义守向老板解释公司业务流程。
“那会不会没给我送到？”
“不会的，我们有一套流程的，买家那边收到外卖，会确认状态的。”
“那我怎么收钱呢？以往我们都是亲自送上门，然后会当场给钱，如果让你们送外卖，会不会拿着钱跑路啊？”
刘义守解释道：“当然不会。首先我们这里负责接送外卖的人员，肯定是在平台注册过的，可靠性这一点您大可放心，再次就是我们是一个平台，所以用户会先下单付钱，我们平台会接收到这笔钱，等到确认外卖送到了，我们会根据订单状态将钱转给商家，类似一些网上购物软件。”
老板点燃烟，吸了一口，也不说话，好像在考虑。
等一支烟燃烧到一半时，老板开口说道：“那你们怎么盈利呢？我不相信你们会免费帮我们送外卖。”
刘义守说：“老板您考虑周全，我们主要是通过扣点来盈利。举个例子，就是现在有人在平台上下单50元的订单，我们可能会扣除8个点，也就是4块钱作为平台的管理费用，除了这个钱，我们没有其它收费。”
餐馆老板琢磨了一番，说：“听上去好像还不少啊，本来我们做餐饮的利润最多只有一半，也就是挣25块钱，结果还被你们分去4块钱，我这里还有煤气水电房租，怎么算起来没有什么赚头呢？”
眼看餐馆老板一支烟吸完了，刘义守再次递给他一支烟，说道：“其实做外卖这一块的比重不算大，主要就是给商家提供方便，这样你们也不至于在忙碌的时候分心送外卖，当然您也可以选择拒绝外卖，但是您是做生意的，应该不会将生意推出去吧。”
餐馆老板说道：“肯定不能拒绝外卖订单的，会影响口碑的。”
刘义守说：“所以我们的价值就在这里，您可以先入驻我们平台试试看，反正我们也不收取其它费用，只有下订单，才会扣除相应的费用，就算这样，老板也不算吃亏，虽然分了我们几块钱，但是毕竟还是赚了嘛。”
餐馆老板好像有些心动了，刘义守见状，只好加一把火，说道：“这样，老板，您可以先入驻我们平台，而且我们平台目前处于推广期，也算是搞活动吸引商家入驻，所以一开始您卖多少钱，最后收到的也是多少钱，也就是说我们是免费为您提供服务的，等您觉得我们还OK，可以合作下去，到时候再商议收费的问题，您看如何？”
贪便宜是每一个人的劣根性之一，听到平台搞活动，餐馆老板终于下定决心，大家谈好一些细节后，刘义守让老板将一些资料准备好，过两天会有人专门来拿。
首个商家合作谈判就成了，这给了李明睿很大的鼓舞，但是接下来接连碰了两个钉子，因为商家不信任一个名不见经传的平台，所以很有礼貌地将两人请了出来。
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马苏颜说：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你毕竟是个学生，完成学业才是最主要的。”
李明睿只能表示赞同她的观点，在公司能够存活之前，李明睿不愿意让亲朋好友知道他开公司的事情。
和马苏颜煲了会电话粥，总结起来就是马苏颜对李明睿是千叮咛万嘱咐，马苏颜已经进入了李明睿正派女友的角色。
陈东很给力，一个晚上就将“订单配送”工具原型画出来了，第二天，李明睿看出陈东脸上明显带着疲惫。
通知所有开发开了个短暂的需求评审会，由于功能结构简单，所以开发当场表示最多两天可以搞定。
接下来，李明睿带着所有比较闲的员工开始奔赴几个大学城，李明睿理所当然地跟着刘义守一组，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情随时联系。
刘义守和李明睿来到的是仙林大学城，这里有好几所高校，但是因为是新开发的地方，所以周边餐饮店不算多，只有一条街面，奶茶店、麻辣烫、甚至还有一家火锅店。
李明睿和刘义守从街头开始一家家谈判。
两人走进一家卖土耳其烤肉饭的餐馆，店内卫生还算干净，由于是早上，店内只有一个人在抹桌子，打扫卫生。
刘义守示意李明睿先不要出声，让他来聊两句。
“请问您是这个店的老板吗？”刘义守直奔主题。
打扫卫生的那个男人停下手中的活，看了看刘义守和李明睿，说：“对，我就是这家店的老板，请问你们有事吗？”
刘义守和李明睿互相看了一眼，递给老板一张名片，说道：“老板您好，我们是金陵元时代信息技术有限公司的，这是我的名片。”
老板接过名片，看了一眼，然后问道：“请问你们有事吗？”
刘义守说道：“其实，今天我们冒昧上门拜访，是来寻求合作的，我们开发出一款外卖平台，现在需要和大量的商家合作，这样才能让平台运营起来。”
“做外卖的？”老板疑问道。
“对，我们专门做外卖服务。老板您平时应该有不少外卖吧？”刘义守问道。
老板也是实在人，说道：“还行吧，一般都是到店里吃饭的，也有不少人是通过电话预定，然后我们送上门。”
“那老板有时候会觉得不方便吧，尤其是饭点时间，店里应该走不开人吧。”
老板听到这儿，一拍大腿，激动地说道：“对啊，有时候正忙着呢，结果有人打电话订饭，我们就会忙得手忙脚乱的，有时候还会出错。”
刘义守递上一支烟，说道：“所以我们的机会来了。我们公司专做外卖业务，但是我们自己没有餐馆，只是一个平台，帮助平台上的商家完成外卖订单。”
“那这么说，你们有专门的人负责运送？”
“对的，如果老板加入我们平台，老板只需要负责把饭菜做好打包好放在吧台就行了，我们会有专门人员上门帮您运送。”刘义守向老板解释公司业务流程。
“那会不会没给我送到？”
“不会的，我们有一套流程的，买家那边收到外卖，会确认状态的。”
“那我怎么收钱呢？以往我们都是亲自送上门，然后会当场给钱，如果让你们送外卖，会不会拿着钱跑路啊？”
刘义守解释道：“当然不会。首先我们这里负责接送外卖的人员，肯定是在平台注册过的，可靠性这一点您大可放心，再次就是我们是一个平台，所以用户会先下单付钱，我们平台会接收到这笔钱，等到确认外卖送到了，我们会根据订单状态将钱转给商家，类似一些网上购物软件。”
老板点燃烟，吸了一口，也不说话，好像在考虑。
等一支烟燃烧到一半时，老板开口说道：“那你们怎么盈利呢？我不相信你们会免费帮我们送外卖。”
刘义守说：“老板您考虑周全，我们主要是通过扣点来盈利。举个例子，就是现在有人在平台上下单50元的订单，我们可能会扣除8个点，也就是4块钱作为平台的管理费用，除了这个钱，我们没有其它收费。”
餐馆老板琢磨了一番，说：“听上去好像还不少啊，本来我们做餐饮的利润最多只有一半，也就是挣25块钱，结果还被你们分去4块钱，我这里还有煤气水电房租，怎么算起来没有什么赚头呢？”
眼看餐馆老板一支烟吸完了，刘义守再次递给他一支烟，说道：“其实做外卖这一块的比重不算大，主要就是给商家提供方便，这样你们也不至于在忙碌的时候分心送外卖，当然您也可以选择拒绝外卖，但是您是做生意的，应该不会将生意推出去吧。”
餐馆老板说道：“肯定不能拒绝外卖订单的，会影响口碑的。”
刘义守说：“所以我们的价值就在这里，您可以先入驻我们平台试试看，反正我们也不收取其它费用，只有下订单，才会扣除相应的费用，就算这样，老板也不算吃亏，虽然分了我们几块钱，但是毕竟还是赚了嘛。”
餐馆老板好像有些心动了，刘义守见状，只好加一把火，说道：“这样，老板，您可以先入驻我们平台，而且我们平台目前处于推广期，也算是搞活动吸引商家入驻，所以一开始您卖多少钱，最后收到的也是多少钱，也就是说我们是免费为您提供服务的，等您觉得我们还OK，可以合作下去，到时候再商议收费的问题，您看如何？”
贪便宜是每一个人的劣根性之一，听到平台搞活动，餐馆老板终于下定决心，大家谈好一些细节后，刘义守让老板将一些资料准备好，过两天会有人专门来拿。
首个商家合作谈判就成了，这给了李明睿很大的鼓舞，但是接下来接连碰了两个钉子，因为商家不信任一个名不见经传的平台，所以很有礼貌地将两人请了出来。
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